从1月5日的福田雷沃重工雷沃农业设备营业2014商务年会上得悉，2013年雷沃农业设备共实现产物发卖14.2万台，发卖收入汗青性冲破100亿元，到达108亿元，成为全国首个仅农机单一营业年产值就跨越百亿的农业设备品牌。经由过程产物立异和营销模式立异，福田雷沃重工2013年实现发卖收入226.4亿元，同比增加21.5%，运营事迹再立异高。
“由于立异，福田雷沃重工老是能第一个领会用户的需求，并在第一时候经由过程手艺功效转化，为用户供给高效、靠得住的产物与办事。”福田雷沃重工总司理王桂平易近暗示，依托立异，福田雷沃重工实现了国内机器设备领军企业的新逾越。
冲破缘在立异能力进级
在3日“雷沃谷神创富前锋价值体验品鉴会”的济南体验勾当现场，笔者偶遇来自聊城阳谷的张瑞刚。已具有两台雷沃谷神收割机的他，本年预备再买一台雷沃谷神GE60。
“此刻用的GE50‘吃’很多、不漏粮，还不容易出毛病。由于机械好，想再买个GE60，阿谁马力更年夜，收割得也更多。”张瑞刚指着现场的样机拍案叫绝。
据领会，在勾当现场，像张瑞刚如许就地定机的，不在少数。而这只是福田雷沃重工曩昔一年发卖火爆的一个缩影。
据引见，2013年，福田雷沃重工全年实现整车发卖91.98万台，发卖收入成功超出200亿元，到达226.4亿元，同比增加21.5%。此中，雷沃农业设备营业发卖收入汗青性冲破100亿元，到达108亿元，汗青累计实现产物发卖跨越14万台。这一凸起事迹使福田雷沃重工成为全国唯一一家仅农机单一营业就实现范围过百亿的企业。
让张瑞刚青睐有加的雷沃谷神GE50和GE60，是雷沃农业设备进级发力的产物，更年夜型、更高手艺含量的收成机器新产物，公司也已完成了响应的手艺贮备。雷沃农业设备事迹延续快速增加的深条理缘由，就在在福田雷沃重工研发立异能力的不竭进级。
福田雷沃重工总项目师朱金光说，为实现产物研发与世界同步，福田雷沃重工已在欧洲、日本、天津、潍坊成立了“三国四地、四位一体”的全球研发系统；同时，在中国和欧洲两地同时成立了具有世界最高程度的试制实验中间，进级了全球采购系统，为出产世界尺度的终端产物缔造了更好的前提。
“公司每一年均拿出发卖收入的3%用在手艺研发，近几年累计研发立异投入已跨越20亿元。”朱金光说。
延续的研发投入，结果也很是较着。2013年10月26日雷沃农业设备在全国农机展上发布的20至180马力的雷沃全系列同步器换挡拖沓机，就是已实实际物转化的首批全球化研发功效之一。雷沃LNG装载机、雷沃ETX+装载机、发掘机等节能环保、高智能系列产物，也在国表里市场广受赞誉。
首创全新营销模式
其实，出产出优良的产物对企业来讲只是第一步，若何把产物发卖给用户才是重点。在发卖方面，福田雷沃重工的“体验营销”和“雷沃示范农场”开了行业先河，也获得了很是较着的结果。在3日的体验勾当现场，张瑞刚和浩繁的意向客户先是经由过程多媒体不雅看了福田雷沃重工进步前辈的出产线，对相干农业机器的手艺劣势有了更多的领会；以后，经由过程对展现区内各类机型的现场讲授和切身体验，又有了进一步的感性熟悉；再加上现场出台的优惠购机政策，终究才促使他们下定了采办的决心。
其实，这类体验营销模式已屡获成功。2013年12月11日至13日，雷沃农业设备在郑州举行的雷沃谷神创富前锋价值体验品鉴会勾当，仅第一天就实现定机跨越400多台。在2013年12月21日启动的雷沃装载机“街舞芳华质量前锋”全国体验之旅勾当中，第一天就售出雷沃装载机508台。
在3日的济南站勾当现场，终究的定机数目更是高达676台。
“农业设备产物是出产材料，是用户赔本的东西。谁能更好地为用户缔造价值，谁就博得了市场合作的自动。”福田雷沃重工副总司理王玉荣说，为了向用户注解农业出产体例的改变趋向，福田雷沃在2013年首开行业先河，率先提出扶植“雷沃示范农场”的计谋计划，成为福田雷沃在营销模式立异方面的无益测验考试。
据引见，雷沃示范农场的降生，起首依托在现代农业化社会办事组织—农机合作社，在农机合作社的根本上，以经济手段吸引和指导农人进行地盘流转集中。以农机合作社为根本平台，搭建起范围化运营的农场，依托耕、种、管、收、运全程机器化功课体例，实现农机社会化办事组织与农场出产组织情势的深度嫁接融会。截至今朝，雷沃示范农场已在山东、黑龙江、安徽等地域建成、运营，已累计实现流转承包地盘1.086万亩，托管地盘3.1万亩，展开农机租赁营业4000亩。
“雷沃示范农场”同样成为用户体验的另外一主要平台。用户在这里能够充实体验到年夜农场加年夜农机、农机与农艺深度融会带来的现代农业出产效力年夜幅晋升的益处，从而有用指导和鞭策农业出产体例的转型进级。
与此同时，针对机器设备产物价值量高、需要金融产物撑持的实际环境，福田雷沃重工还立异金融办事模式，注资12亿元在2011年别离成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，与多家银行成立计谋合作关系，推出商贷通、个贷通、租赁通和分期通等细化金融产物20余种，在金融办事范畴制造行业相对合作劣势同时，为产物制造和产物营销插上起飞的同党。
