2013-12-26 | 发布者：任娜 | 来自项目机器在线 说起刘学文最后的工作，却和行业毫无联系关系。1990年卒业后分派到湖北省公路局劳动办事公司做财政管帐，工何为是安逸。或是年青时的气盛不肯与通俗人一样过着全日吹法螺、打牌、喝小酒的日子,以 近水楼台先得月 的劣势，研究起与公路扶植相关的项目机器配件，成为下下层最为勤劳的小管帐。 配件通 是那时仓库师傅给他的昵称，也恰是凭仗这个劣势使他成为公司改制后独一留下来的年青小伙，刘学文总说，也许在那时溟溟中必定他要与项目机器结缘，要与徐工结缘。

从配件结缘徐工，助他向胡想接近

怀揣对徐工的信赖，刘学文最后选定了徐工配件作为本身运营方针。1993年他承包了湖北省公路局劳动办事公司分析办事部，并顿时拓展徐工营业，游走在徐工与客户之间， 作为运营者，要不是切身研究配件的运营之道，我必定在最后承包时就走不下去了，在后续的零件运营中，也没法真正捉住方法 刘学文常常如许总结本身最后的创业成功宝贝。

运营徐工配件发卖的火爆，让刘学文堆集了 第一桶金 ，有了这个市场经验和资金实力的堆集，刘学文最先测验考试发卖徐工装载机。1995年，成功发卖数十台徐工装载机，渐渐的堆集使他在1997年一次项目采购中一举拿下徐工装载机、压路机、吊车等总价值1000多万的装备，刘学文也一举成为湖北省项目机器行业的名人，更加徐工产物周全进入湖北立下了汗马功绩。

皇天不负有心人，刘学文的胡想实现了年夜逾越。2001年， 武汉市威奸细程机器无限公司 正式成立，他率领的威奸细程机器团队终究成为徐工装载机经销商步队中的一员，成为万万徐工团队的一支。 我是以发卖徐工装载机起身的，对徐工装载机有着非凡的豪情，准确的选择比辛劳的尽力更主要，一路跟随徐工，我相信徐工装载性能助我在成功道路上越走越远。 这份信赖，是湖北泛博客户在利用徐工装载机进程中的赞誉中堆集起来的，是徐工终年对经销商的治理和撑持中成立起来的，是徐工和威特团队无所不至售后办事的汗水中攒积起来的！

市场扎根使他在湖北市场根深叶茂

多年的成长，湖北装载机品牌浩繁，市场合作接近白热化，市场经济的不景气更是加重了这类合作，价钱战、同质化合作成为束厄局促行业成长的毒瘤。2009年，徐工科技提出市场 扎根项目 扶植，拓展后市场营业，晋升办事质量。这为深陷合作泥潭的武汉威特指了然标的目的。刘学文敏捷晋升售后办事团队，把 以客户为导向、实现客户好处的最年夜化 作为步履原则，亲力亲为。麻城 海天矿业 是徐工装载机的虔诚客户，可是合作之初倒是多次受阻，合作敌手借机煽风焚烧，刘学文当晚得悉后，马上带上维修团队驱车前去100千米之外的麻城工地，耐烦与客户沟通，当真做好办事。并对峙比及装备一般施工一天后才分开，一天一夜刘学文和他的维修团队只睡了3个小时，客户的曲解消弭了，从头建立了对徐工装载机的信赖，对徐工办事团队的打动。近似事例举不堪举。

2013年6月1日，刘学文的徐工装载机十堰办事站正式落成并开业，办事站的高尺度、高出发点在十堰地域项目机器范畴引发了很年夜的颤动，在湖北省内二级城市扶植如斯范围的维修办事基地显示了武汉威特在后市场扶植上的决心和气概气派。依照刘学文的计划，十堰站的设立只是徐工装载机精耕湖北后市场的最先，紧接着打算在黄石、咸宁、恩施等继续设立尺度办事站，使市场 扎根项目 扶植在湖北省遍地开花。

联袂双赢胡想变成实际

有了徐工作为我们经销商的顽强后援，我们就有每单必争的底气；有徐工质量的包管，我们就勇于在市场上勇力潮头，不畏艰险 ，刘学文在经销商年会上作为优异经销商朝表讲话时由衷的说。站在徐工伟人的肩膀上，武汉威特慢慢成长强大；刘学文也由于本身的对峙，多年被评为徐工 优异经销商 。在湖北省项目机器范畴，刘学文用实力措辞，成为武汉市项目机器商会常务副会长。

刘学文更是时辰对峙奋进立异。针对湖北市场徐工装载机在合作中的诉求特征，连系一线发卖人员的实战经验，提出了 四个三 项目的倡议，并很快获得徐工铲运机器带领的正视，在全国经销商和营销人员中敏捷推行 四个三 项目。 四个三 项目的推动与实行规范了一线发卖人员的行销话术、加强了一线发卖人员处置发卖贰言的决定信念，化解并消弭了影响徐工装载机发卖的负面身分，特殊是在处置与指导 埋怨客户 转化为标杆客户方面， 四个三 项目起到要害感化。

此刻的刘学文已将 徐工助您成功 的胡想转化为面向客户的实践中，曩昔的胡想已变成实际，他仍然一往无前，去实践他更年夜的胡想。