2013-12-27 | 发布者：任娜 | 来自项目机器在线 将来具有合作力的企业，其焦点的合作力为文化、手艺和本钱。 2013年全球项目机器财产年夜会暨50强峰会上，董事长詹纯新在谈和将来项目机器行业成长时暗示: 跟着中国项目机器企业在国内外市场的日益成熟，相信必然能从中降生世界级的公司。

2013年，在经济增速和需求双降，国内项目机器市场延续低迷的年夜布景下， 开辟新兴市场 成了项目机器行业的新前途。这此中，作为最早 走出去 的中国项目机器企业，中联重科依托手艺硬实力和文化软实力，为中国企业国际化建立了一个标杆。

中联重科 国际范

未来谁在国际市场上做得好，谁就是老迈，只守在中国市场就会憋死。 这是中联重科开创人詹纯新谈到中国项目机器企业若何做年夜做强时的不雅点。

中国企业一向被外界看做简单加工的代名词，要走出去就要面对着世界规模内的合作，科技支持的主要性不问可知。但对中联重科来说，手艺劣势不单没有成为国际合作中的门坎，自己具有的进步前辈手艺和强劲的自立研发能力，反倒成了占据国际市场的助推器。

依托国际领先的手艺程度，中联重科搅拌车产物在俄罗斯成功夺得万万美元级别定单。塔机也在东南亚、中东等海外市场构成了不变的批量化发卖，据估量，2013年中联重科塔机海外发卖同比将增加60%摆布，全球市场据有率将到达20%以上。

软实力化解国际化困难

跨国并购闻名的 七七定律 曾指出，70%的并购没有实现期望的贸易价值，而此中70%掉败在并购后的文化整合。中联重科是2008年收购意年夜利CIFA公司的，面临中外文化差别，中联重科若何实现成功整合?

詹纯新将此归功为基在本身思虑和实践构成的 跨国并购五项根基准绳 ：包涵、同享、义务、法则和共舞。包涵就是用尊敬、理解和自动顺应告竣文化的融会;同享就是功效、风险共担，制造好处的配合体;义务就是用担任的行动，博得本地的尊重;法则就是现代市场经济的契约精力;共舞就是并购后从头定好脚色，定好流程，各就列位，各施所长。

中联重科收购CIFA是满意经贸合作中的成功典型，如许成功的收购注释了中国企业家为实现 中国梦 所做的尽力。 在本年9月12日中联重科收购CIFA五周年的庆典上，中国驻意年夜利使馆经济商务处公使衔参赞高元元如斯奖饰中联重科的国际化程序。

本钱起舞拓展国际邦畿

在詹纯新看来， 走出去 名为 走 ，实则应当为 跑出去 。

新型的国际化道路，不克不及仅仅循序渐进地期待天然发展和进化，更要经由过程借力来实现 跳级 式的成长。这个 力 ，就是国际本钱市场。 詹纯新认为， 借力国际本钱市场，当令进行海外并购，才能使中国的轨制、治理、手艺、文化和价值不雅高位对接、快速成熟，才能与跨国公司站在统一程度线、处在统一个分量级。

以2.71亿欧元并购意年夜利CIFA公司就是中联重科借力本钱市场实现快速成长的典型。2008年收购之前，中联重科净资产范围不到40亿元，控股权收购就已使资产欠债程度跨越了65%这一鉴戒线，全体收购将使公司财政状态处在一个十分危险的状况。在这类环境下，中联重科选择借力国际本钱市场，这也让中联重科尝到了甜头：既处理了财政问题，又经由过程引进配合投资人构成 文化缓冲地带 ，为并购后的文化整合奠基了坚实根本。